Polska jest obecnie piątym partnerem handlowym dla Niemiec, a Niemcy – pierwszym partnerem eksportowym dla Polski. Tak unikalnego połączenia niemiecki biznes nie znajduje w innych krajach Europy: przewagą naszego kraju jest m.in. świetna i dobrze skomunikowana lokalizacja, doinwestowane i rozwinięte technologicznie fabryki oraz wyszkolona kadra. Dodatkowym atutem jest funkcjonowanie w oparciu o te same unijne przepisy i systemy certyfikacji oraz nadal niższe koszty pracy, a także stabilne relacje biznesowe. To szczególnie ważne teraz, gdy niemieckie firmy szukają możliwości skracania łańcuchów wartości.

– Dla niemieckich firm wydłużone łańcuchy dostaw okazały się obarczone zbyt wysokim ryzykiem w ostatnich latach. Wiele z nich dąży teraz do rozszerzenia współpracy z partnerami z Europy Środkowo-Wschodniej, a to z kolei może przynieść polskim firmom coraz więcej okazji do współpracy – mówi Łukasz Wilczek, head of desk w warszawskim oddziale Ebury.

– W pierwszej połowie 2022 r. wsparliśmy więcej projektów lokalizacyjnych niż w całym poprzednim roku. Od niemieckich małych i średnich firm po duże przedsiębiorstwa – dodaje dr Lars Gutheil, dyrektor generalny Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej (AHK). – AHK Polska nadzoruje obecnie kilka projektów inwestycyjnych, które mają wyraźnie odwzorować azjatyckie procesy produkcyjne w Europie. Podczas wizyt rozpoznawczych na miejscu firmy często przekonują się, że nowa lokalizacja w Polsce jest szczególnie opłacalna, jeśli wykorzystują dostępne w kraju know-how i sieć dostawców do procesów produkcyjnych o wyższej wartości dodanej niż miało to miejsce dotychczas w lokalizacji na Dalekim Wschodzie – wskazuje.

Eksport towarów z Polski do Niemeic (mld euro)

Źródło:GUS, *w 2002: I-IX

Polski eksport podwyższy loty

Polski eksport do Niemiec skupia się obecnie w dużej mierze na produkcji i sprzedaży elementów dla przemysłu motoryzacyjnego. Potencjał do współpracy jest jednak znacznie szerszy.

– Ze względu na zaplecze technologiczne w Polsce, będzie rosło zapotrzebowanie na dostarczane przez polskie firmy nowe technologie. Wśród niemieckich przedsiębiorstw rzuca się w oczy również wzrost potrzeb związanych z usługami, między innymi wyspecjalizowanymi usługami IT, a także tymi związanymi z OZE – mówi Till Keller, dyrektor zarządzający niemieckiego oddziału Ebury.

– Ze strony niemieckich firm wzrasta zainteresowanie w zakresie budowy maszyn, obróbki metali, logistyki, zaopatrzenia przemysłu motoryzacyjnego i usług wspólnych. Szczególnie interesujące są następujące obszary: technologie automatyzacji, robotyka, e-commerce, cyfryzacja i bezpieczeństwo IT, Medycyna 4.0 i Budownictwo 4.0. Usługi IT to od lat bardzo prężnie rozwijający się sektor gospodarki, w którym Polska ma nawet nadwyżkę handlową w stosunku do Niemiec – podkreśla dr Gutheil.

Produkty eksportowe z Polski do Niemiec

Źródło: OEC

E-commerce szansą na rozwój eksportu do Niemiec

Swój udział w eksportowym torcie ma również rosnący w siłę kanał e-commerce. Zwłaszcza że coraz więcej polskich firm korzysta z możliwości, jakie daje im cross border e-commerce, czyli transgraniczna sprzedaż towarów przez internet.

MOŻE ZAINTERESUJE CIĘ TAKŻE

Rynek

Lepsze nastroje w niemieckich firmach wpływają na polską gospodarkę

Coraz lepsze wskaźniki nastrojów biznesowych w Niemczech. Ostatnie odczyty indeksu Ifo są o wiele lepsze od rynkowych oczekiwań mimo dużych problemów Deutsche Banku. Wskaźniki sentymentu w Niemczech przekładają się na lepszą sytuację Polski. W najbliższych miesiącach nastroje wśród producentów w Polsce powinny się utrzymać na stabilnym poziomie, przede wszystkim ze względu na szybkie tempo wzrostu wielkości produkcji oraz liczby nowych zamówień – ocenia Jarosław Janecki, główny ekonomista Société Générale.

Inne

Rośnie liczba niemieckich inwestycji w Polsce

Bezpośrednie inwestycje zagraniczne w Polsce w ciągu ostatnich 25 lat podniosły polski PKB o ponad 15 proc., a płace i zatrudnienie o niemal 9 proc. Jednym z większych inwestorów pozostają Niemcy.

– Polscy przedsiębiorcy często w pierwszej kolejności skupiają uwagę na silnych w e-commerce rynkach niemieckim i czeskim, szukając m.in. możliwości zaistnienia na lokalnych platformach sprzedażowych. Choć wymaga to przygotowania odpowiedniego zaplecza, znacznie zwiększa liczbę potencjalnych konsumentów – komentuje Łukasz Wilczek z Ebury.

A potencjał jest i to nie mały. Niemcy – według danych Eurostatu – są pod względem robienia zakupów online jednym z szybciej rozwijających się krajów Europy. Tylko w 2021 r. 76%. kupujących przynajmniej raz dokonało zakupu przez internet. Unijna średnia w tym zestawieniu to 66%, zaś w przypadku Polski – 61%.

Ryzyko walutowe może pozbawić eksporterów zysków

Wysoka zmienność na rynku walutowym to jedno z największych ryzyk dla handlu pomiędzy polskimi i niemieckimi przedsiębiorcami. Obecnie to dobry moment, aby eksporterzy i importerzy rozważyli zabezpieczenie kursu walutowego, tym bardziej że notowania EUR/PLN w porównaniu do historycznych poziomów są obecnie stosunkowo korzystne dla polskiego eksportu.

– Przy wysokiej zmienności na rynku walutowym bez wykorzystania nowoczesnych narzędzi wspierających eksport przedsiębiorca naraża się na niskie czy wręcz znikome marże. A w obliczu wzrostu kosztów produkcji, rekordowej inflacji i wysokich stóp procentowych ochrona marż i redukcja kosztów finansowych są kluczowe dla dalszego rozwoju biznesu i ekspansji przedsiębiorstwa – podsumowuje Till Keller z Ebury.

Bazą do rozwoju przedsiębiorstw z branży handlu międzynarodowego po obu stronach Odry pozostaje jednak sprawdzona współpraca. I taką receptę na niepewne czasy wystawiają eksperci.

Źródło: Ebury